Cadena de significado, interior
Emoticón actual: 
Técnicas de libertad emocional.
Original de Jason McClain www.personallifemedia.com
Partimos de la estructura mental de que eres 100% responsable por tus resultados y tu experiencia que tienes. O como me gusta decirlo tu experiencia de tu experiencia.
Porque la realidad es que existen las cosa en si misma y luego tu relación con ella.
Por ejemplo una resección económica, una resección es un calculo matemático de ciertos indicadores económicos. Lo que haces es que signifique. ¿Cual es tu relación con el hecho?; ¿Tu INTERPRETACION? ¿Cual es tu RESPUESTA emocional? de esta noticia y ¿que haces que SIGNIFIQUE? Y la resultante atmósfera de la que te rodeas como resultado.
Vamos a desempacar esto
(1) Esta el evento (2) luego tu interpretación del evento resultante de tu interpretación de el evento (3) tu reacción emocional, tu sensación inicial. El HUUU, HAAA, OUCH. Y luego en particular si es negativo opresivo o supresivo sobre la atmósfera genera (4) lo que haces que signifique de ti personalmente; como resultado de eses significado personal se crea (5) tu condición atmosférica o tu experiencia emocional no solo tu reacción, tu experiencia.
Por ejemplo:
En el contexto de la ventas tienes un día espantoso estadísticamente de prospectación donde solo logras conectar 3 citas en 100 llamadas. Tienes un ambiente de desesperación, frustración, molestia, resignación, o hasta miedo por una obligación financiera pendiente que no ves capaz de solventar.
¿Que estas haciendo que signifique sobre ti o tu negocio?
Simplemente no soy efectivo
Nunca voy a ser exitosos
A la gente no le caigo bien
Soy un mal vendedor
O final mente soy una mala persona.
Para aquellos de ustedes que digan "yo no hago eso" como lo han hecho muchos de mis clientes inicialmente, el hecho es que siempre que te encuentras en estado emocional supresivo, lo estas haciendo, simplemente esta fulera de tu conciencia.
Tu trabajo ahora es llevarlo a la conciencia.
¿Que estas haciendo que signifique para ti o sobre ti? Lo caracterizas como un rechazo. A mi no me tendría saltando de gusto.
Y para tener flexibilidad de comportamiento te reto a buscar interpretaciones alternativas.
Podrías estar haciendo llamadas a una hora diferente
Paridas cambiar tu scrip.
Y la realidad es que no significa nada sobre ti personalmente.
Puedes llegar a ese lugar, donde entrenas, a tu mente para tener total libertad donde te das cuenta que el solo concertar 3 citas en 100 llamadas solo significa que creaste 3 citas en 100 llamadas. Puedes tomar la información y retroalimentarte para cambiar la estrategia. Pero cuidado con las caracterizaciones
En el dominio descriptivo tienes total libertad, y en el dominio de la caracterización vas a tener juicios personales y una respuesta emocional que sinceramente no te sirve de nada.
La próxima semana veremos la cadena de significado aplicada hacia el exterior
Evento
Solo logre 3 citas en 100 llamadas
Interpretación
No logro conectar
Reacción emocional
Ouch,
Significado personal
Caracterización = juicios = frustración = vergüenza
Soy mal vendedor
No me quieren
Me rechazan
Soy mala persona
Descripción = feedback retroalimentación = elecciones = libertad
Reinterpreta:
Puedo hablar a otra hora
La lista no es adecuada
Revisa el scrip
Describe:
Solo logre 3 citas de 100 llamadas.
Experiencia emocional
Que significado le doy?
Como lo interpreto?
PD Para mayor información sobre Jason McClain y Evolucionary sales visita www.personallifemedia.com
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